انه ليس سرا أن وجود نقطة جيدة متكاملة من البرمجيات بيع هو مفتاح ليس فقط زيادة المبيعات الخاص بك ، ولكن أيضا جعل الزبائن سعداء. يمكنك تدريب موظفي المبيعات في أحدث تقنيات إغلاق بيع وليس هناك من شك في أن التدريب المستمر للموظفين يمكن أن تلعب دورا كبيرا في نجاح عملك. لكن في بعض الأحيان أن بعض نقطة بسيطة من الأسئلة بيع رفع المبيعات الخاص بك إلى آفاق جديدة ، ويمكنك استخدام هذا البرنامج للمساعدة في القيام بذلك.
دعونا نلقي نظرة على ثلاثة أشياء يمكنك القيام به لزيادة المبيعات الخاص بشكل عام.
إضافة على المنتجات. مرة واحدة في العميل قد وصلوا الى محطة لاستكمال عملية شراء ، يمكنك الاستفادة من عنصر مخصص لبرامجك للمطالبة موظفي المبيعات لطرح بعض الأسئلة ذات الصلة المتعلقة شراء معينة. يمكنك ربط هذه من التجارب الخاصة بك عندما كنت تذكر عدد المرات التي كان قد طلب منك من قبل مساعد مبيعات ماكدونالدز «أردت فرايز في ذلك؟”. والسؤال الذي يطرح لماكدونالدز يعلم أن هذه التقنية بسيطة يمكن أن تزيد المبيعات بشكل هائل. آخر الأبحاث تبين أن لو كانت لتغيير السؤال ل’أردت بطاطا كبيرة مع ذلك أو فقط« المتوسطة الحجم؟ وسوف يؤدي إلى مستوى أعلى من المبيعات. النقطة هي التي يجب طرح السؤال ، وذلك بطرح أسئلة لإثارة الاهتمام في المنتجات المرتبطة بها في نقاط البيع يمكن أن تكون أداة فعالة جدا.
المنتج شريان الحياة. عندما يشتري الزبون المنتج الذي من المرجح أن تستهلك خلال فترة زمنية قصيرة ، لديك فرصة عظيمة لتحقيق إضافة على المبيعات من خلال تقديم خصم لمعظم الاوامر. على سبيل المثال ، ويقول العميل الخاص بك هو شراء بندا التي من المرجح أن يتم امتصاصها في غضون ثلاثة او اربعة اسابيع. ويمكن دفع موظفي المبيعات أن يطلب شيئا من هذا القبيل «كنت ترغب في الاستفادة من العرض خصم لنا من اين يمكن ان يكون ثلاثة من هذا المنتج لسعر 2«؟ وهناك سيناريو يمكن بسيطة مثل هذه المبيعات في نقاط البيع يؤدي إلى مضاعفة المبيعات لهذا المنتج مع الجهد الإضافي ضئيلة أو معدومة.
رضا العملاء. كم عدد المرات التي كنت قد وصلت المنزل مع المنتج الوحيد ليكتشف أن كنت في حاجة حيوية أخرى تضاف على اساس؟ على سبيل المثال ، تم شراؤها مرة واحدة في مجموعة من الزعانف حتى أتمكن من محاولة الخروج مهاراتي في تصفح الجسم. اخترت نمط غير عادي خاصة من زعنفة ويرجع ذلك أساسا أعجبني التصميم وأنا لا يمكن الانتظار للوصول الى الشاطئ في محاولة لاخراجها. وعندما وصلت كان هناك صعوبة كبيرة الانزلاق على قدمي ، وقضى عدة دقائق في سحب اللف منها حتى أنا أخيرا حصلت منهم على. اكتشفت لاحقا أن أتمكن من قاموا بشراء قسيمة في جل تطبيق على سطح عوامة التي أدلى وضع على أسرع وأسهل. وبطبيعة الحال ، واضطررت الى العودة الى المتجر لشراء هذا ولكنني انزعج جدا وقررت أن تجعل شراء بلدي في أي مكان آخر. لو كان قد سألت سؤال حول النصيحة التي جميع الهلام عندما اشتريت الزعانف أنا يمكن أن يكون العميل أكثر سعادة من ذلك بكثير.
من كان يظن أن استخدام مجموعة بسيطة من البرامج النصية المبيعات قد يجعل مثل هذا الفرق؟ يمكن استخدام نقاط البيع الخاصة بك في برنامج بهذه الطريقة يكون له تأثير كبير على الخط الخاص بك.
